お金がないって言われてからがはじまり

本命商品を提案したときに、お金がないって言われて、諦めてませんか？？「お金がない」は、挨拶みたいなものなので、諦めないで。結論を言うと「本音に向き合う」のがポイントです。
　

　
実は、俺自身が、
お金がなくて、買いたいけど本当に買えないって
いう状況を経験してきていたので、
　
以前は、「お金がない」と言われると、
じゃあ、しょうがないですよねーで、
終わっていたんですよね。
　
だから、
あなたの気持ちはとても分かります。
　
　
でもね、
よくよく考えてみたら、
　
みんなお金がないって言うんですけど、
買う人と買わない人がいるんですよね。
　
じゃあ、その差って
何だろう？っていうところが
ポイントです。
　
　
お金がないと言うときって、
大まかに、
３つのパターンがあります。
　
　
１　本当の本当にどうしようもない
　
２　決めたらどうにかなるけど、
　　決めるのがこわい
　
３　本当はまったく
　　買うことに興味はないけど、
　　コミュニケーション上
　　興味のある振りをしている
　
　
「お金がない」というのは、
便利な言い訳なんですね。
　
これは、
自分をだますのにも便利だし、
買わない理由を人に説明するのにも
とっても便利なんです。
　
　
なので、
提案するあなたは、
相手の本音をとらえて、
向き合うというスタンスが
大事になってきます。
　
　
で、最初に
「お金がない」と言われた時点では、
まだ１～３のどれなのか、
分かりません。
　
だから、決めつけずに、
話を掘り下げることが大事です。
　
　
まずは、３の
本当は興味がない人だったら、
お互いにとって意味のない時間なので、
はやく本音を言ってほしいですよねｗ
　
　
これは提案する前に、
「あなたの願いに対して
　こういう風に力になれるサービスが
　あるんですけど、興味ありますか？」
と確認することだったり、
　
　
ひととおり説明したあと、
「買う買わないとか、
　実際にどうするかは置いておいて、
　やってみたいかどうかでいったら、
　どうでしょうか？？」
　
　
というかたちで、
興味があることを確認したうえで、
話をしていけばいいです。
　
　
で、今度は、
「やりたいんだけど・・・」という人に対して、
本音で向き合ってください。
　
　
嫌われるかもしれないとか、
売れなかったらどうしようとか、
自分のことは、一回後ろにおいて、
相手の人生のことを、
本気でフォーカスすることが大事です。
　
そうすると、
あなたの言葉に
真剣に向き合ってくれるようになります。

　
どうしたら
理想の人生に向かって
一番、いい選択なのかを
一緒に、考えてください。
　
　
コツとしては、
「お金ではないところに理由がある」
という設定で、向きあうこと。
　
買っても結果がでるのに不安だからとか、
興味はあるけど商品に疑問や不安があるとか
そういったお金以外の理由がネックで
踏み出せないっていうことが多いんです。
　
　
それで、
買ったほうがいいという結論なら、
買うためにはどうしたらいいか？を
一緒に考えるし、
　
正直今は買う時ではないという
感覚があれば、
「今はやめましょう」といえる
あなたであることも大事です。
　
　
だれでもお客さんにするのではなく、
あなたにとって、本当に貢献するべき人に
集中することが大事なのです。
　
そのスタンスがあれば、
あなたに合う人の方から、
あなたを自然と信頼して、
あなたにお願いしたいと言われるようになります。
　
　
というわけで、
「お金はない」という言葉は挨拶。
　
そこからが、対話のスタートですので、
ぜひ、次の機会では、
向き合ってみてくださいね＼(^o^)／