セールスがなぜ必要なのか？

あなたは”セールス”って得意ですか？？
　
セールスと聞くと、ビジネスをされている方でも「うっ」となる人もいるかもしれません。俺もそんな中のひとりでした(;’∀’)セールスなんて、一生俺には無関係だと思っていました笑
　
　
でも、ビジネスする以上、セールスからは逃れられません。いつか、向き合うタイミングが訪れるでしょう。
　
とは言っても、セールスって苦しいことでも苦しいことでもないんです。セールスは、売り込むことではないんです。お客様の望みのために、背中を押してあげるのがセールスなのです。
　
　
過去の自分のような人のために、
セールスが前向きに楽しく感じられるよう、
いくつかの記事でお伝えしていきたいと思います＾＾
　
今回は、セールスはなぜ必要なのか？ということについて、お伝えします。
　
　
　
ここでお伝えしたい
セールスが必要な理由は、大きく２つです。
　
ひとつは、ビジネスの原則が詰まっているから。
　
もうひとつは、
セールスができると
集客人数が少なくても、売上を作れるから。
　
となります。
ひとつずつお伝えしていきますね。
　
　
　
１　ビジネスの原則が詰まっているから
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
ところで、ビジネスの定義って、
何でしたっけ？？
　
そうです、問題解決です。
　
俺は、
「対価をいただいて、問題解決をすること」
という言葉で、伝えています。
　
　
では、問題解決するためには、
どうしたらいいと思いますか？？
ちょっと考えてみてください。
　
　
正解は”話を聞く”ということです。
話を聞いて、相手の問題＝解決したい悩み
について、正しく知ることです。
　
そして、
その絶対に解決したい悩みをとらえて、
それを解決できる手段を提案したら、
自然と売れるよって話なのです。
　
　
欲しいって分かっているものを、
提案するから、自然と売れるんですよね。
　
だから、売り込みって
本当に、よくないです。
　
欲しくない人に強引に売ろうとしても
売れないですし、売れないだけじゃなくて、
嫌われますよね(;^ω^)
　
　
欲しいものを正しく知って、
欲しいものを提案する。
　
それがものが売れる本質だと思います。
　
　
これって、ネット上でやっても、
一緒なんですよね。
　
告知文や商品ページを書く時も、
悩みや望みをリサーチした上で、
響くと分かっている文章を書くから
売れるんです。
　
リサーチが命！！
　
　
そのことを、一番体験できるのって
実はセールスなんですよね。
　
だからそれを最初に掴んでおくと、
ビジネス全体の質が高まりますし、
　
逆に、それが
分からないままやってると、
伸び悩んでしまう要因にもなります。
　
　
２　集客人数が少なくても、売上を立てられる
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
起業初期は、まず最初に
身につけられると、
ビジネスの難易度はぐっと下がります。
　、
起業してすぐって、資金もそんなに
たくさんある人はまれだと思います。
　
まずビジネスが
まわるようにする、っていう状況を
はやくつくりたいものだと思います。
　
　
そこで、肝になるのが、
セールスなのです。
　
売上の公式って覚えてますか？
　
売上＝単価×人数×成約率　です。
　
　
起業初期は、
集客力がまだ弱いので、
人数は見込めません。
　
だとしたら、
単価と成約率を大きくすることが
必要になってきます。
　
成約率をあげるために
必要なのが、セールスなわけです。
　
　
仮に３０万円の商品があったとして、
成約率が、10％だったら、
10人集めて30万円達成です。
　
でも、50％だったら、
4人集めて60万円なんです。
　
成約率によって、
全然かわっちゃいますよね！！！
　
　
ちなみに俺は、
もともとマーケティングを
先に勉強して、集客力を高めるのを
先にやったタイプですが、
　
お客さんはたくさん来るけど、
売上には繋がらないっていう
感じだったんですよね。
　
売れっ子風、な感じｗ
　
　
ちゃんと実のある
ビジネスをするために、
セールスを学んでいきましょう＼(^o^)／
　
　
というわけで、
今日のまとめです。
　
セールスが必要な理由は、
　
１　ビジネスの原則が詰まっているから。
２　集客人数が少なくても、売上を作れるから。
　
でした！！
　
　
具体的なことは、
またお伝えしていきますね＾＾