見込み客ってなあに？
見込み客って知っていますか？
実は、ビジネスをやる時に、お客さんを集めるのが大切なのではなくて、
見込み客を集めるってことが大事なんですねー
自分はそのことに気がつくのが、超遅かったんですけど^^;
だからこそ、この記事を書きます。
見込み客って、どういうことかというと、
『自分の活動に興味関心を持ってくれている繋がり』のことを言います。
タイミングがあったら、ピンと来るものがあったら、
自分の商品を買いたいなって思ってくれている繋がりのことです。
さて、この大事さを伝えるために、
路上詩人のお話をしたいと思います。
自分は、路上詩人をしていたとき、
見込み客という概念を重要視していませんでした。
だから、いつも、路上でお店を広げて、
その時に声をかけてくれる勇気ある人が現れるのを待っていました。
もちろん、同じ場所で何度もやっていたので、
何度目か目撃したタイミングで声をかけてくれる人もいるのですが、
基本的には、ほとんどその場その瞬間の偶然がすべて、という感じです。
そういう行きあたりばったりな人も多いと思いますが、そうでない人もいます。
実際に、お話を聞いたのですが、
書き下ろしをお届けした際に、毎回感想とメルアドを聞いていたっていう路上詩人さんがいました。
その方は、全国を旅している方です。
各地を旅しながら、毎日どんなことがあったのかを、
教えてもらったメルアドに対して、配信しているのです。
そして、リアクションをくれる以前のお客さんともあって、関係性ができています。
そうすると、次に同じ場所にもどってくるときには、
以前お客さんとして来てくれた人自身だったり、
お友達だったりが、自分の出店予定の場所に、遊びにきてくれるんですね。
あえてビジネス的に考えると、お店を広げた時点ですでにその日の売り上げが確定しているんです。
そして、その場で書かせてもらったお友達とも繋がるので、
月日がたつほど、繋がりが増えて、利益をだしやすくなっていくわけです。
それが『見込み客』なんですね。
ビジネスをやる上で、すごく大事だなーっておもうことが、
『次に繋げる』っていうことだと思うんです。
ご縁を一度で終わらせないで、また会いたいなっていう関係性を
いかに作っていくかっていうこと。
俺がどうして、独立してから何年も結果を出すまでに苦労したかっていうと、
その積み重ねが、ほとんどできていなかったからなんですね。
メルマガでも、ライン＠でも、ＦＢグループでも良いのですが、
コミュニケーションを取れる場で、見てくれる人に自分が力になれるような
情報や体験を発信して、信頼を積み重ねていくっていうことが、
地道なようで、一番効果的であり大切な事なんですね。
せっかく自分の活動に興味をもってくれていて、
喜んでくれた体験をしてくれた人がたくさんいたのに、
そのまんまで終わっていたのです＼(゜ロ＼)(／ロ゜)／
なんか、ビジネス的に話すと、
『効果的』とか、そんな言葉になってしまいますが、
そういうことじゃなくて、当たり前のことですよね。
やっぱり、大切だなっておもう人を応援したいですよね。
大切っておもうって言うことは、人として繋がっている、コミュニケーションをとっているから、そう思うわけですよね。
応援したいって思うってことは、何かしら恩があったり、感謝するような何かがあったわけですよね。
そんな、質の高い繋がりを作っていくことなんですよね。
それを、やっていくことって、見えにくいところなんですけど、
実は一番大切だったりします＼(^o^)／
利益にすぐなることをやってばかりだと、
長期的に成長していくことが難しいんですよね。
まずは、とにかく与えていく。
自分が溢れてくるような、とにかく力になりたい人にむけて、
自分の全てを注いでいく。
そして、出した分が、のちのち、結果として返ってくるのです。
積み重ねって自分はすごい苦手なんですけど、
やっぱり積み重ねって大事だなーって常々おもいます＼(^o^)／
そして、
積み重ねようって努力することも大事だし、
そもそも積み重ねたくなるような、自分の気持ちが溢れてくるような、
そんなことをテーマに選んだり、
伝えたい対象として選択するっていうことが大事だなっておもいます。
本日は以上です。
読んでくれてありがとうございました＼(^o^)／
読んでいただいて本当にありがとうございました＼(^o^)／少しでもお役に立てたとしたら、嬉しいです＾＾
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2015年公務員を退職後、路上でのアート活動を開始し1000人の人へ作品を届ける。2016年にSound Soulsに出逢い、これまでに延べ200人以上に体験を提供。多くの人の人生を変える。ひとりひとりが個性を最大限発揮しながら、いきいきと生きる世界を目指し、夢を確信に変える体験をクリエイトしている。＊詳しいプロフィールは、上の『清野翔太』をクリック（タップ）すると見られます＾＾
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