セールスで場がしらけるのがこわい？

すっごく良いセッションだったのに、その後本命セッションの話をはじめたらシラケた感じになって、セールスすることがトラウマに・・・。
　
そんなあなたは、
●継続セッションの必要性を
　まずは自分に落とし込んだうえで、
　
●継続の提案をされるつもりで
　お客さんに来てもらい、
　
自然な流れで
提案していくことが大事です。
　

　
今回は、
必要性をまずは、
自分で落とし込む
　
ということについて
お伝えします。
　
　
継続セッションの提案をして、
しらけるというのは、
場が繋がっていないサインなんです。
　
単発のセッションと、
継続のセッションが、
分断されてしまっているということです。
　
ゴールが別のところに
あるように伝わってしまっています。
　
　
イメージとしては、
富士山山頂を目指したい人に対して、
１合目のクリアが、体験セッション。
　
そして、
山頂まで一緒に行くのが
継続セッションのイメージです。
　
繋がっていたら、自然ですよね。
　
　
でも、１合目をクリアした後、
富士山の山頂を目指したい人に、
エベレストに行こう！！って
言っているとしたら、
「え！？」
ってなりますよね笑
　
そういうことを
していませんか？？ということです。
　
　
本来、
相手の望み、願いを叶えるためには、
継続は絶対的に必要なはずなのです。
　
つまり、
お客様が本当に望みを叶えたいとしたら、
継続を買うことは、自然なことなのです。
　
あなたは、
自分のためではなく、
お客様のために、必要な情報を
お伝えしているというだけにすぎません。
　
　　
お客様の望みを本当の解決するためには、
　
あなたが本当は
分かち合いたい体験を分かち合うためには
　
単発のセッションでは、
不十分なはずなのです。
　
　
その場でお客さんのマインドを
根本から変えることはできません。
　
一時的に変わった気になっても、
日常のなかで実践していくときに、
こわくなったり、立ち止まったり
してしまう場合が多いんですね。
　
セッションという
バーチャルな場よりも、
実際に向き合っていくのには、
大きなエネルギーが
必要だからです。
　
　
だから、
本当に解決したいとしたら、
望みを叶えたいとしたら、
本命セッションが必要ですよって、
伝えてあげるわけなんですけど、
　
まず、あなた自身が、
なぜそれが絶対に必要で、
それがなければ難しいのか？と
いうことについて
理解している必要があります。
　
　
それがピンと来ていないと、
相手に伝えることは
できないからです。
　
　
それを腑に落とすために、
おススメのワークがあります＾＾
　
＊単発を受けた人にとって、
　どうして継続が必要なのか？
　
＊継続がない場合は、
　どうなるのか？
　
を、できれば100個ずつくらい、
少なくとも30個くらい書き出して
腑に落とすと、
　
ナチュラルに、必要ですよって
いうことを伝えることができるようになります。
　
　
ちなみに、補足ですが
ここで継続の必要性が
全然見いだせないとしたら、
商品の設計が間違っている可能性があります。
　
お客様を導きたいゴールが、
低すぎると、提案する必要性が
生まれないからです。
　
単発で解決できるゴール地点だったら、
継続はいらないわけですよね。
　
その場合は、
あなたの商品で連れていきたいゴールを、
もっと先の場所に設定することが必要です。
　
　
　
さて、今回の話は、
　
継続を自然に提案するために、
まずは継続の必要性を腑に落とそう！！
ということでした。
　
　
次に、
継続を提案されるつもりで、
お客さんに来てもらうのが大事
なのですが、
　
長くなったので、　
また次にお伝えしますね！＾＾